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岩板亏本卖?“半小时一个价大家都将凉凉”

作者:利来w66时间:2021-03-02 18:23

  近日,一些岩板贴牌商向陶城君透露,相比去年,岩板产能增加了10倍以上,仅南庄仓岩板货值加起来大约一个亿,相比去年也增长了10倍以上。

  除了大型石材、家居企业在贴牌生产岩板外,“有四五家背景墙企业在贴牌”,而从贴牌商进货的石材企业和瓷砖经销商也不计其数。

  不过,岩板生意并不好做,贴牌商都倍感压力,有人自称瘦了十几斤,有人头发都白了。“价格太乱了,现在是贴牌商跟贴牌商在打仗”,“半小时就降一次价”,“800×2600(mm)岩板据说最低才80多块钱”,“没利润,有些还贴本在卖”……而随着更多以价格为锚的岩板工厂投产,贴牌商担心“工厂跟工厂的竞争”会再次扩大,殃及池鱼,导致“大家都凉凉”。

  据科达透露,今年年底还有多个科达岩板生产线将密集投产,如湖南亚泰岩板线、四川华兴高端家居岩板智能线mm岩板线年全国建成的岩板线㎡/天/条来计算,岩板的日产能合计约为50万㎡。

  贴牌商张大军自称是“做货的”,其岩板平台展厅位于华夏陶瓷城。他认为,“今年岩板产量增长很大,比去年多了10倍以上。去年国内能够生产1200×2400(mm)以上规格的岩板工厂很少。”

  张大军告诉陶城君,去年只有两三家贴牌商岩板平台有货,当时整个南庄仓的岩板货值在700万至1000万元之间。“今年华夏陶瓷城一下多了近20个岩板平台,岩板月销值超过700万元的平台大约有七八个。

  石材背景墙大举进入,瓷砖经销商是最大渠道最近,很多行业人士都问陶城君,岩板日产能这么大,销往哪里了?

  据张大军分析,石材商渠道只卖大规格岩板,900×1800(mm)以下小岩板是靠家居渠道,这两个渠道客户通常都是直接找岩板厂家合作,而不会找贴牌商,“这两个领域是岩板工厂之间在战斗”。对于贴牌商来说,目前上墙铺地依旧是岩板的主要应用,瓷砖经销商和石材背景墙行业是主要的岩板销售渠道,尤其是亮面岩板。

  据林小忠透露,他们的岩板平台上,石材、家居、瓷砖等各类客户都有,但他们最大的岩板销售渠道还是瓷砖客户,“我们外围合作的公司已经在水头和云浮设了2个针对石材客户的网点,而我们自己的福建和山东分公司是针对瓷砖客户”。

  在张大军的办公室,陶城君见到了3位石材行业人士,大多是做石材背景墙的。张大军说,目前大概有四五家实力较强的背景墙企业直接到工厂贴牌生产岩板,而更多的背景墙企业是从张大军等岩板平台进货。

  唐英联在石材背景墙行业做了10年,最近两个月才开始销售岩板,其仓库每天都要装货到晚上11点,

  。唐英联告诉陶城君,他转行做岩板是“顺应趋势”。据他解释,石材企业是靠工艺赚钱,“3分材料7分工艺,

  ”。但由于现在商品房住房面积小,家装风格已经从欧式转变为新中式和现代极简。因此,石材企业的利润率不断在下降,因为石材通常是欧式风格,企业可以靠着繁复的工艺赚钱,如今大受影响。同时,岩板可以提升盈利空间。据唐英联介绍,其老东家年产值约1.4亿元,是背景墙行业的佼佼者,但是员工近400人,人均产值很低,才3万元左右。“

  ”而且,天然石材的应用面积也少,因为价格贵消费人群有限,一般只适用于别墅的电视背景墙,而岩板不仅能够适应现代极简风格,应用面积也大。

  半小时降一次价,价格杀手厂家将使大家都“凉凉”?岩板真的那么好卖吗?这也是很多人的疑问。

  陶城君在采访中发现,不到一年时间,岩板已经从行业的“救星”,开始让行业揪心,涉足岩板的企业都倍感压力。张大军说自己最近瘦了十几斤,林小忠说自己白发都冒出来了。

  ”。“陶博会期间,岩板在朋友圈几乎是半个小时一个价格,很考验设计师的P图水平,就看谁P得快。”张大军告诉陶城君,10月15-16日800×2600(mm)岩板的活动价是999元/4片,17日岩板价格就从968元/4片,一路降至928元/4片、888元/4片,甚至低至799元/4线,还送净水器。“利润低到不能再低,有些是赔钱来拉流量。我们做货的人每天盯着朋友圈,压力很大,别人降价你不跟着降,这个月业绩差你都不知道怎么回事。”

  对于这种现象,林小忠多次忍不住骂道“都是神经病”,他说,“岩板几乎没利润了,现在很多平台都是贴着本在卖,对于这种现象,林小忠多次忍不住骂道“都是神经病”,他说,“岩板几乎没利润了,一片岩板只加了三五块钱,而很多平台都是贴着本在卖”。

  据张大军透露,岩板平台之间的竞争很激烈,“现在是贴牌商和贴牌商之间在打价格战,整体利润率非常低,

  。贴牌商挣不到什么钱,全部都在给工厂打工。”据分析,之所以岩板利润在短时间内降到这么低,主要是因为市场需求增量赶不上岩板产量。张大军认为,“现在明显是处在岩板产能过剩的阶段,所以价格就一路下调。”

  陶城君在走访中发现,有多家岩板企业被吐槽以低价扰乱市场,尤其是对已经备货的贴牌商造成了一定程度的伤害。林小忠透露,之前大家都以为某企业岩板价格是最低的,没想到现在又出了个价格杀手,据传闻它的800×2600(mm)岩板才卖80几块钱(每平米)。“这个价格不管是真是假,很多客户一听到这个价格,就不敢发货了,价格太乱了,压力太大了,现在大家都不知道怎么卖。”

  林小忠认为岩板厂家不断降价的现象还没到终点,“还有一个新的价格杀手马上要出来了,我们预计它的价格会更低,如果它的岩板品质还不差的话,那大家就一起凉凉了。”据透露,他现在仓库还有1000万货值的岩板,“大家都怕今年价格会下浮更大,大家做了那么多库存怎么办?很多人肯定会往外甩,现在不求赚钱,只要不亏钱就可以了。”

  唐英联向陶城君比了个“六”的手势说道,“过完年以后你看,岩板价格肯定降下来,绝对是这个数”。

  不过,张大军并不认同。他认为,过完年岩板跌不跌价,主要是看市场增量能不能没有赶上产能。“这两个月就看终端经销商的推广水平了,如果到时市场增量高于窑炉产能,岩板肯定是要涨价。而且年前大家都不想备货,过完年所有贴牌商都去下单,短时间内订单都堆积到一块,工厂还是会涨点价,用价格来调整排产和供需”。

  尽管岩板降价幅度过大,但大家都看好岩板明年将会继续增量,张大军认为,“岩板体量会越来越大,因为消费在升级,经销商愿意推,消费者也喜欢。”

  唐英联也对岩板充满信心,“目前来看,岩板生意短暂肯定没有想象中那么好,但是长远来说,这是大势所趋,这一定是全国设计师和消费者,乃至全球所需的东西。”对于目前的价格乱象,他认为,岩板一定要百家争秀,而不是一枝独秀。“一个人做可以获得暴利,但是量会很小,最终整个岩板可能会消失,而大家一起去做,虽然价格可能降得很快,但它的量很逐渐打开,我希望这个市场越大越好。”

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